Contexto
IIHEMSA tiene capacidad, activos y conocimiento técnico que no se están usando al máximo porque el equipo vive absorbido por la operación diaria. TESEY, además, es un negocio nuevo — lleva alrededor de un año operando de forma independiente; antes fabricaba como proveedor de un solo cliente grande a través de otra empresa, así que sus números históricos no reflejan bien lo que puede vender de forma propia.
TESEY
Manufactura externa B2B
KUTRA
Grabado láser — corporativo, eventos, industria y marcas
ARKEO
Producto propio — tablas, mesas de trabajo, objeto y mueble de acero
Empiezo analizando los tres, encuentro cuál conviene más crecer, y de ahí evoluciono la colaboración con compensación ligada a resultados.
Fricciones y ventajas
Fricciones actuales
Capacidad subutilizada · dependencia de personas clave · proceso comercial informal · pricing sin sistema · baja visibilidad digital · los tres negocios compitiendo por las mismas horas de planta
A favor
Capacidad instalada · experiencia técnica real · clientes que ya validaron el servicio · rango amplio, de pieza chica a estructura grande · productos propios con potencial de escalar
El objetivo no es conseguir más trabajo en general — es identificar qué trabajo conviene aceptar con la capacidad disponible: el que deja más margen, más recurrencia y más espacio para crecer.
TESEY como manufactura externa
Diseño → pieza → prototipo → producción → reorden
Ayudar a otras empresas a recorrer ese camino sin invertir ellas mismas en maquinaria o personal. Es una hipótesis, no un hecho — la contrasto contra KUTRA y ARKEO antes de comprometer recursos en ella.
Criterio: margen real
No evalúo una venta solo por lo que factura, sino por lo que deja después de material, mano de obra, merma, acabados y logística — y por qué tan seguido se repite. La capacidad operativa (gente, procesos, equipo) es un dato del análisis, no una restricción fija: varía, se puede ampliar con contratación o nuevo equipo, y su costo entra en la decisión cuando toque.
Objetivos
01
Entender el portafolio — potencial real de TESEY, KUTRA y ARKEO.
02
Entender la economía — cuánto deja cada negocio y qué tan seguido se repite.
03
Priorizar — qué negocio crecer, cuál probar, cuál dejar como está.
04
Construir el sistema comercial — a quién venderle, qué ofrecerle, cómo cotizar y dar seguimiento sin depender de una persona.
05
Validar en el mercado — clientes, prospectos, cotizaciones, primeras ventas reales.
06
Dejar un proceso que se repita solo — de que piden algo a que se entrega y el cliente vuelve a pedir.
07–12 · Fase 1 — Discovery
Fase 1: Discovery — 4 a 6 semanas
Portafolio
Para TESEY, KUTRA y ARKEO: propuesta de valor, cliente, mercado, competencia, precio, margen, recurrencia, canales, capacidad y escalabilidad.
Mercado
Tamaño y tendencia
Segmentos, industrias, crecimiento, barreras de entrada
Cliente
Quién compra, quién decide, cada cuánto, cuánto gasta, sensibilidad al precio
Competencia
Oferta, precio, canales, fortalezas y debilidades
Números del negocio
Margen real por tipo de trabajo, costos fijos y variables, clientes que se repiten vs. proyectos únicos, y una vista general de la capacidad operativa (equipo, gente, procesos) y dónde se atora — sin convertirla en la variable central del análisis.
Proceso de venta actual
Contacto → Solicitud → Cotización → Seguimiento → Pedido → Producción → Entrega → Reorden
Reviso dónde se atora: tiempos, responsables, información faltante, cómo se decide el precio, dónde se pierden oportunidades.
Quick wins
Correo con dominio propio, perfil en Google, reseñas, catálogo de capacidades, presentación comercial, seguimiento simple por cliente, tiempo máximo de respuesta para cotizar, criterio de precio, reactivación de clientes inactivos, primera lista de prospectos, paquete de alta como proveedor.
12 · Entregables de Fase 1
Entregables
1. Oportunidad de mercado — de cada negocio
2. Competencia — y benchmarks
3. Perfil de cliente ideal — por negocio
4. Vista de capacidad operativa — gente, equipo, procesos y dónde se atora
5. Economía por negocio — cuánto factura y cuánto deja cada línea
6. Matriz de prioridad — TESEY, KUTRA y ARKEO comparados
7. Estrategia comercial — a quién, con qué mensaje, por qué canal
8. Plan de 90 días — ordenado por impacto y esfuerzo
13–15 · Fase 2 — Ejecución
Fase 2: Ejecución comercial
Con el discovery cerrado, deciden qué negocio empujar en serio. Ahí trabajo en cuatro frentes: posicionamiento y a quién buscar; ventas y alianzas; convertir lo que ya saben hacer en ofertas con precio; y las herramientas (seguimiento, cotización, automatización) que hacen esto repetible.
IIHEMSA / TESEY pone
Producción, calidad, capacidad, proveedores, costos técnicos, entrega, operación
Yo pongo
Estrategia, mercado, ventas, tecnología, automatización, seguimiento comercial, análisis
Decisiones conjuntas
Nuevos mercados · clientes estratégicos · inversión en equipo · contratación · nuevos productos · precio estratégico
KPIs
Ventas
Cuentas contactadas, cotizaciones, % que se convierte en pedido, ventas nuevas
Clientes
Clientes nuevos, cuántos regresan, prototipos que pasan a producción
Operación
Entregas a tiempo, tiempo de cotización y de producción
Negocio
% de ingresos que se repite, margen real, ingreso por cliente
Modelo de compensación
Fijo + variable sobre resultados. Empieza sin costo y crece conforme demuestro valor.
Semana 1 — Proof of Value
$0
Revisión de TESEY/KUTRA/ARKEO, mercado y competencia, ICP y posicionamiento iniciales, revisión del funnel comercial y del ERP interno, quick wins y primera lista de oportunidades. Sin desarrollo grande ni gasto de por medio. Cierro con una sesión con los socios.
Mes 1 — Growth Sprint
$25–30K/mes + 3%
Estrategia y mercado a fondo, CRM y proceso de venta funcionando, primeras ofertas con precio, mejoras al ERP interno, automatizaciones, y un primer agente de ventas por WhatsApp/correo. El variable corre desde aquí.
Meses 2–6 — Growth Partner
$15–20K/mes + 5%
Operación continua: vendo, doy seguimiento, cierro, itero producto y tecnología. El objetivo es generar y convertir demanda rentable con la capacidad que ya existe.
A los 6 meses revisamos revenue, margen, clientes, recurrencia y capacidad, y decidimos si evolucionamos a algo más profundo.
Cómo se calcula el variable
Es sobre el revenue incremental cobrado atribuible a la colaboración, no sobre todo lo que factura IIHEMSA. Ejemplo: TESEY factura $500K/mes; tras la intervención llega a $800K/mes. El incremental es $300K; al 5% son $15K de variable ese mes, sumados al fijo.
Para KUTRA y ARKEO: un cliente o producto que ya existía no genera variable. Uno nuevo sí, si yo lo originé, desarrollé el canal o construí la oferta que lo trajo — y queda registrado desde el inicio.
20 · Cuándo cuenta una venta
Reglas de atribución
1. El cliente no compraba antes de empezar a trabajar juntos
2. Es del tipo de cliente que acordamos buscar
3. Quedó registrado desde que era un contacto
4. Hay forma de mostrar de dónde salió
5. Se trabajó con el proceso o canal que construimos
La comisión se calcula sobre lo efectivamente cobrado, no sobre cotizaciones o pedidos sin pagar. Aplica de 6 a 12 meses después de la primera venta a ese cliente.
21–22 · Lo que necesito de IIHEMSA
Compromisos operativos
Información financiera real, acceso a clientes y a los números de capacidad y costos, alguien disponible para resolver dudas, y capacidad para cotizar y producir en los tiempos que se comprometan.
| Actividad | Objetivo |
|---|
| Responder a un cliente nuevo | Menos de 4 horas |
| Enviar una cotización | Menos de 48 horas |
| Dar seguimiento | Menos de 48 horas |
| Actualizar capacidad disponible | Cada semana |
| Entregar a tiempo | 95% de las veces o más |
| Actualizar estatus de cada cliente | Cada semana |
23 · Preguntas antes de Fase 2
Negocio, capacidad, estrategia
Negocio
¿Cuánto factura y deja cada uno de los tres negocios? ¿Qué clientes valen más y vuelven a comprar?
Operación
¿Dónde se atora hoy la producción: gente, equipo o proceso? ¿Qué costaría ampliar lo que falte?
Estrategia
¿Prefieren más utilidad o más tamaño? ¿Qué negocio crecer, cuál mantener, cuál dejar ir?
La colaboración
¿Qué esperan de mí? ¿Qué decisiones puedo tomar? ¿Con quién trabajo del día a día?
Principios
Transparencia
Datos reales de ventas, costos, capacidad, márgenes, clientes
Riesgo compartido
Ambos con algo en juego
Beneficio compartido
Si el negocio crece, ambos ganamos
Ciclos cortos
Pruebo, mido y corrijo rápido
Todo se queda con IIHEMSA
Cada sistema que construyo es activo suyo
Qué no incluye la Fase 1
Operación diaria de ventas · atención permanente de clientes · producción · diseño industrial detallado · administración · contabilidad · ERP completo desde cero · desarrollo de software a gran escala · campañas publicitarias masivas. Se puede incorporar después si hay justificación.
Resultado esperado
Al cierre de Fase 1: decidir con datos qué negocio escalar, con qué clientes y con qué margen, y en qué concentrar los próximos 12 meses.
Mercado → Portafolio → Cliente ideal → Demanda → Cotización → Producción → Entrega → Reorden → Capacidad
Mi rol
Analizo los tres negocios y digo con números cuál conviene crecer primero.
Defino a quién buscar, con qué oferta y a qué precio.
Construyo el proceso de venta y seguimiento para que no dependa de una sola persona.
Vinculo, coordino y conecto — llevo nuevos prospectos calificados, abro puertas y doy seguimiento junto con el equipo hasta cerrar y hasta que reordenen.
Reviso y mejoro procesos internos — dónde se pierde tiempo y qué se puede automatizar.
Desarrollo el ERP interno (IIHEMSA OS) para que capture los datos que hoy no se registran.
Automatizo lo repetitivo — seguimiento, recordatorios, reportes.
Mido resultados y ajusto.
No fabrico ni tomo decisiones de producción — eso sigue siendo de IIHEMSA. Todo lo que construyo (procesos, ERP, lista de clientes) queda como activo suyo.
28b · Qué posiciones cubro
Un solo partner, cinco roles fraccionales
Por qué puedo cubrirlos
20+ años trabajando en procesos, productividad y mejora continua: he diseñado y operado modelos de trabajo, ciclos de entrega y sistemas de gestión en equipos de hasta 30 personas, y llevo años convirtiendo operaciones manuales en procesos medibles y automatizados. Mi especialidad es estrategia de producto y go-to-market — definir qué construir, para quién, a qué precio y cómo llevarlo al mercado. Lo he hecho en GBM (la casa de bolsa más grande de México), AVIS, Compartamos Banco (hoy Gentera), RunaHR, Hola Cash, 500 Global (fondo de venture capital, operando en 10+ países) y como cofundador de dos empresas: iLuk AI (compliance con IA, como CPO e interim CTO) y DashOne (automatización con agentes de IA, actual). No asesoro desde fuera: estas áreas las he operado. Perfil completo en
julesavila.com.
No entro solo
Por dónde he trabajado y con quién estoy vinculado, tengo acceso a una red de contactos, ingenieros, especialistas y oportunidades de negocio ya disponible — nacional, regional e internacional. Eso sirve tanto para traer más manos o expertise específico cuando el proyecto lo requiera (desarrollo, IA, infraestructura, diseño), como para abrir puertas comerciales que hoy IIHEMSA no tiene. Lo que traigo a la mesa no es solo mi tiempo: es también esa red.
Esto es lo que estaría haciendo en los primeros 3 meses, y lo que costaría contratar cada rol por separado en esquema outsourcing / fractional:
| Rol | Qué hago en ese rol | Precio de mercado (fractional, MXN/mes) |
|---|
| Fractional CGO / CRO | Estrategia de crecimiento, posicionamiento, priorización de negocios, modelo de compensación comercial | $40–60K |
| Fractional CTO | ERP interno, automatizaciones, agente de IA para ventas/servicio, analítica | $40–60K |
| Desarrollo de negocio B2B | Prospección y calificación de leads, vinculación, coordinación del cierre y seguimiento hasta el reorden | $25–35K |
| Product / Pricing | Convertir capacidades en ofertas con nombre y precio, cotizador, catálogo | $25–35K |
| Procesos / Ops | Mapear y corregir el flujo pedido→entrega, SLAs, seguimiento | $20–30K |
Outsourcing por separado, 3 meses
$450–660K
$150–220K/mes × 3, sin variable ni skin in the game
Esta propuesta, 3 meses
$55–70K fijo
Semana 1 gratis + mes 1 $25–30K + meses 2–3 $15–20K c/u. El resto de mi compensación depende de que las ventas crezcan.
La diferencia no es descuento: es que acepto cobrar menos fijo a cambio de variable sobre el crecimiento que yo genere. Por eso el modelo solo me funciona con acceso real a información y velocidad de decisión.
Próximos pasos
Esta semana y la anterior estoy trabajando sin costo. Incluye:
1. Continuar el Discovery y Market Research de KUTRA y ARKEO
2. Dejar en orden dominios, correos, imagen y branding — mejor presentación, presencia, organización y control
3. Continuar el análisis del cotizador para tenerlo resuelto lo antes posible
4. Dejar montado un agente de ventas y servicio al cliente básico, que mejore el tiempo de respuesta y la coordinación operativa
5. Con eso listo, analizar los números y tener una plática más a fondo sobre qué nos conviene
Dentro de esta misma inmersión, quiero pasar tiempo directo en piso de producción y con el equipo operativo para entender de primera mano:
Cómo fluye hoy un pedido de inicio a fin — dónde se detiene, dónde se pierde información, dónde se duplica trabajo
Qué se satura primero cuando entra mucho trabajo: gente, equipo o proceso, y qué costaría ampliarlo
Cómo se reparte hoy el trabajo entre TESEY, KUTRA y ARKEO, y si alguno le quita recursos a otro que deja más margen
Qué se registra hoy y qué no — costos, tiempos, calidad — para saber qué necesita el ERP interno primero
Dónde hay retrabajo o cuellos de botella recurrentes que ya son visibles para el equipo, aunque no estén documentados
Cierre
Propuesta para discusión entre IIHEMSA/TESEY y Jules. Cifras y porcentajes son punto de partida para negociación, sujetos a ajuste tras validar información financiera y operativa real.